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Il mondo immobiliare è intricato e in continua evoluzione. Se da un lato è possibile per un privato vendere in autonomia, i dati e l'esperienza dimostrano che affidarsi a professionisti del settore aumenta le probabilità di una vendita nella metà del tempo dei privati ed al prezzo giusto di mercato.
Iniziamo col vedere qualche dato a sostegno: un articolo de Il Sole 24 Ore rileva che in Italia le agenzie immobiliari concludono la vendita di un immobile nella metà del tempo che impiega un privato. A fronte di una media nazionale ponderata di 6,4 mesi per completare una compravendita, le tempistiche si abbassano a 5,8 mesi quando a occuparsene è un’agenzia, contro i 12,2 mesi necessari tra privati. Allo stesso modo, il margine di trattativa (inteso come la differenza tra il prezzo richiesto sull’annuncio e quello della transazione), mediamente dell’8,6%, si riduce all’8,4% nelle compravendite gestite da agenzie, mentre sale al 10,2% nelle trattative tra privati. Ancora più sorprendente è il dato emerso da un report recentemente analizzato: gli immobili venduti da privati sono, in media, sovraprezzati del 13%. Questo non solo rallenta il processo di vendita ma può anche allontanare potenziali acquirenti che cercano un giusto rapporto qualità-prezzo.
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Dopo aver visto i numerosi dati che evidenziano il valore aggiunto apportato dalle agenzie immobiliari: scopriamo le ragioni più significative:
Conoscenza del mercato
Le agenzie immobiliari vantano una conoscenza approfondita del mercato. Attraverso anni di esperienza e l'uso di strumenti avanzati, sono in grado di determinare il giusto valore di un immobile, garantendo una vendita sicura, evitando quei pericolosi tentativi di vendita per cui l’immobile rimanendo troppo troppo sul mercato perde reputazione e valore.
Network e contatti
Le agenzie hanno un vasto network di contatti che spazia da potenziali acquirenti a professionisti del settore. Questa rete assicura che l'immobile riceva la massima visibilità, accelerando il processo di vendita.
Promozione professionale
Gli agenti immobiliari sanno come presentare al meglio un immobile. Usano fotografie di qualità, presentazioni digitali 3D, descrizioni accurate e strategie pubblicitarie mirate, aspetti spesso trascurati dai venditori privati.
La sicurezza di una transazione controllata e la gestione della burocrazia
La vendita di un immobile comporta una miriade di documenti e procedure burocratiche. Le agenzie, con la loro competenza e la rete di partner professionisti gestiscono ogni fase della transazione, assicurandosi che tutte le parti siano tutelate. Questo elimina potenziali incomprensioni o controversie che potrebbero sorgere quando si tratta direttamente tra privati; non a caso, la formazione e l'aggiornamento continuo sono parte integrante del lavoro di un’agente immobiliare.
Il valore del tempo
Vendere un immobile richiede tempo. Tempo per promuoverlo, per organizzare e condurre le visite, per negoziare con potenziali acquirenti. Un privato potrebbe non avere le ore necessarie da dedicare a questo compito, mentre un'agenzia immobiliare ha le risorse e le competenze per gestire il processo in modo efficiente. Inoltre un agenzia immobiliare, attraverso le interazioni con i clienti e le visite, ricevono continuamente feedback. Queste informazioni sono fondamentali per adattare la strategia di vendita, correggendo il tiro laddove necessario e aumentando così le possibilità di successo.
Strumenti tecnologici all'avanguardia
Molti privati si affidano a piattaforme online per pubblicare annunci, ma le agenzie immobiliari hanno accesso a strumenti tecnologici molto più avanzati. Dalla realizzazione di tour virtuali in 3D ad esempio con il sistema MATTERPORT, alla creazione di annunci ottimizzati per la ricerca (ad es. una landing page), le agenzie sono in grado di presentare l'immobile sotto una luce decisamente più attraente.
Negoziazione e tecniche di vendita
L’arte della mediazione
Un'agenzia immobiliare, con la sua vasta esperienza, sa come gestire le trattative con potenziali acquirenti, garantendo che le condizioni siano le più vantaggiose possibile per il venditore. Questa capacità non è qualcosa che si acquisisce dall'oggi al domani, ma è il risultato di anni di esperienza nel campo.
La fiducia e la credibilità
Un aspetto spesso sottovalutato ma di fondamentale importanza è la fiducia. Acquirenti e venditori si sentono più protetti quando c'è un intermediario professionale. L'agenzia immobiliare rappresenta una garanzia di trasparenza e affidabilità, aspetti che possono fare la differenza in una trattativa.
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Mentre la vendita tra privati può sembrare una soluzione più economica o immediata, la realtà è decisamente diversa. Le agenzie immobiliari, con la loro vasta gamma di servizi, competenze e strumenti, offrono una soluzione completa per chi desidera vendere il proprio immobile. E, come dimostrano i dati, le probabilità di successo sono decisamente più alte rispetto ai privati, oltre a velocizzare la vendita, garantiscono un prezzo equo evitando sovrapprezzamenti.
Per chi desidera vendere un immobile, scegliere un'agenzia immobiliare può fare la differenza tra una vendita efficiente e un processo lungo e faticoso.
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